PIANIFICAZIONE PRELIMINARE (da 12 a massimo 9 mesi prima)
Nel Business Plan e nel Marketing Plan devono essere identificate le necessità di partecipazione ad una o più Fiere (o Mostre-Convegno) per raggiungere ben determinati obiettivi.
Una Fiera è di per sé una delle attività di comunicazione e marketing operativo più costose, bisogna dunque avere sempre ben chiaro i motivi per cui si partecipa e stabilire a tavolino nel dettaglio come sviluppare il progetto per raggiungerli.
La scelta delle manifestazioni
Stabiliti gli obiettivi e dunque mercato e target di riferimento, è necessario studiare con precisione l’offerta disponibile di eventi congruenti e considerare la loro collocazione temporale rispetto al proprio Esercizio Fiscale.
Banale ma è meno utile partecipare ad una magnifica fiera che si svolge in novembre se il bilancio aziendale chiude al 31/12 e sperare che dai contatti originati da quella fiera derivino esiti positivi per il fatturato, meglio dunque scegliere eventi, magari meno “di vetrina”, ma svolti in periodi che consentano di essere più utili per l’azienda.
Naturalmente questo discorso si limita ad una valutazione anno per anno del piano marketing, è ovvio che affrontare una fiera a fine anno può essere di grande aiuto per iniziare bene l’anno successivo con una pipeline di opportunità commerciali ricca e interessante.
Un suggerimento per avere un quadro delle fiere disponibili, ricercabile per settore merceologico, potete dare un’occhiata a questo link http://www.fairguide.com/SearchResult_fairs.html
Come partecipare ad una fiera
1) Ottenere le informazioni utili dall’Ente Organizzatore delle Fiere di interesse: moduli di iscrizione con tutti i costi in evidenza, sito internet, risultati edizioni precedenti, elenco espositori del passato e quello dell’edizione in corso.
